题图源自片子《蒂凡是尼的早饭》
作者：钱洛滢 | 编辑：葛伟炜
“从新到脚的自我抒发。”
一只滴胶手机壳500元，一个气呼呼囊支架99元，一个耳机壳3后天3晚上00多元……这么的价钱，不但不吓退花费者，反而在线上迎来了疯抢，线下门店里的顾客也络绎无间。
由自夸潮人的00后昭昭领路，零卖君跟着到达了位于上海淮海路K11的CASETiFY门店。这个出身于香港，火爆全球的手机配饰潮牌，在上海最为繁盛的商圈——K11和新天地开设了两家线下店。昭昭是CASETiFY的诚笃用户，每一隔一两个月就会购置他家的手机壳。
在花花绿绿摆满手机配件的墙面上，昭昭查找着自己心仪的手机配饰。终究，她看中了一条塑料质地、售价280元的手机挂绳和一款Muzik Tiger（一个韩国IP）新出的兔年款联名手机壳，标价509元起。
新零卖贸易谈论摄
“兔年了，就应当换个兔子的手机壳。”昭昭喃喃着把印有粉色兔子的手机壳套在自己的苹果手机上，对着镜子***了两张，称心场所了摇头，“这个脸色和我的发色、包包也很搭。”零卖君这才创造，她的头发做了几缕粉色的漂染。
随后，昭昭在手机上点开了CASETiFY的官网，起头下单。她向零卖君表明：“都是通过线上买，门店不现货，特殊等个一个礼拜就到货了。”
逛了一圈后，零卖君创造，CASETiFY的手机壳均价在400元安排，店里的年少人络绎无间，不是在阅读排列的商品，即是往自己的手机上试套手机壳。CASETiFY的独创人吴培燊在旧年曾向媒介暴露，CASETiFY的手机壳年均出卖量胜过300万件。
小小手机壳，竟然做成了一门上亿元的交易。
昭昭对此默示特地明白：“你们觉得我们买的是手机壳、手机链？我们买的实在是***、上街时清晰的一个穿配搭饰，买的是这个手机壳自身的话题度。”
手机壳是何如成为配饰的？
从出身伊始，CASETiFY即是纯粹的网红DTC品牌。
2011年，CASETiFY在Instagram上推出了手机壳定制胜务，在被英国普通厨师Jamie Oliver推选后起头走红，但是很快也招来了很多抄袭者，终于定制产品交易的门坎并不算高。
于是，CASETiFY很快调度自己的道路，起头计算、出卖原创手机壳，走的是潮牌道路，很困难就捉住了年少花费者的眼球。
彼时，TikTok尚未在外洋鼓起，Kylie Jenner、Dua Lipa、BlackPink等各路潮流明星、偶像具体都喜爱对镜***，而后宣布在Instagram上，不经意间就为CASETiFY“带了货”。
图源搜集
偶像明星的衣饰、配饰，从来是粉丝们争相探讨和抄袭的目标，CASETiFY借此在应酬媒介上创作了一波又一波的话题热度，也让其成为了年少花费全体趋之若鹜的新型潮流配饰。
后来，CASETiFY与绝年夜多半快消品殊途同归——推出百般IP、明星联名款，从而收割更多的粉丝花费者。
别的，和一齐的新兴花费品牌同样，CASETiFY特地强调环保观念，在门店内乱设有专门的旧壳汇集箱，花费者不妨把用过的手机壳放进去，获取购置新壳的优惠券。这一行动也深受海外外年少花费者的好评。
CASETiFY仅靠卖苹果手机的手机壳、耳机壳，便兑现了每一年零卖额上亿元的功绩，的确使人齰舌。但是其背面的贸易逻辑不行只用“苹果手机配件”来表明——年少人购置手机壳、耳机壳、气呼呼囊支架，更多是把它们当做了一种新型配饰，来彰显自己的时髦和共性。
手机配饰界另有一个普通品牌Popsockets（泡泡骚），以气呼呼囊支架这一单品横扫了海外外商场。
分别于一朝粘上手机壳就卸不上去的著名气呼呼囊支架，Popsockets的支架赞成“换气呼呼垫”——即晶莹底座稳定，内部有粉饰因素的气呼呼垫不妨换取。
收拾了无奈换取的痛点后，气呼呼囊支架就形成了快消品，尽管价钱不菲—— 一个Popsockets支架在天猫旗舰店的售价寻常在99元以上，而赞成Magsafe（磁吸无线充电）的底座售价229元起。
而今，Popsockets也和CASETiFY同样，赓续用联名来收割年少花费者。
花费者在展现CASETiFY和Popsockets的哈利波特联名款，图源行家点评
从新到脚的自我抒发
除手机配件，年少人还找到了更多越过保守看法领域的小物件，借此举行自我抒发。众多品类繁多的品牌，由此应运而生，火速生长。
好比更像是刚刚需品的眼镜，正在野着配饰化的方位生长。
艾瑞辩论《2022年华夏眼镜行业利剑皮书籍》显现，2022年，有一半的人领有胜过两副眼镜，占比相较于2014年提高14%，其自有年夜约四分之一的人领有两副以上的眼镜，“一人多镜”的局势正在提高。
某线下眼镜品牌纠合店的出卖员奉告零卖君，而今面临前来试戴眼镜的花费者，他们会用心讯问：“您首要在什么形势佩带眼镜？”
在办公、运动、休闲文娱、会议等分别场景下，而今的花费者会采用佩带分别的眼镜，“办公时，无数人会采用看起来著名一些的黑框、死板眼镜，配以防蓝光镜片；会议或者是缺席急迫形势，会采用戴隐形眼镜，或者是材质更初级、色彩更丰厚的镜框；运动、休闲文娱或者是举行户外行动时，镜框材质则要尽快苟且，脸色也绝对更美丽，显患上绚烂……”
2010年景立的眼镜品牌木九十（MUJOSH），从建立之初就将本身定位为把眼镜动作配饰的潮流品牌，并制造了手造木框眼镜等布满话题度的产品。
相较于保守眼镜品牌，木九十的计算感和时髦度的确让颜值党垂涎，而400~800元的客单价，也齐备落在了年夜多半追赶潮流之人的可采纳界限内乱。
近几年来，木九10、AOJO、LOHO等新兴时髦眼镜品牌成为了高端商圈的常驻店肆。据悉，木九十而今在全球界限内乱仍旧领有800多家门店；停止2021年8月，日本眼镜品牌JINS在华夏年夜陆开设了170家线下门店。
零卖君调研后创造，这些眼镜品牌也都爱玩跨界联名——近日，JINS推出了哆啦A梦联名款镜框，其中就有“年夜雄同款”眼镜。经由JINS门店的花费者，无欠好奇地试戴这款镜架，而后恼怒着***一张。
新零卖贸易谈论摄
除眼镜，袜子也成为了年少人寻常生计中特地急迫的配饰之一。
2022年疫情功夫，刘畊宏配偶在家中熬炼时所穿的潮袜Stance，就遭到了“学员”们的追捧。
100多元一对色彩美丽的袜子，除的确好穿、耐穿除外，更成为了一种身份意味。
独创人Jeff Kearl将Stance定位为“袜界艺术品”，觉得Stance的袜子不但适宜运动，更值患上买将来常穿搭或者联名保藏。而Stance也通过赠予运发起、在种种运动赛事上曝光，以及和潮流IP联名的妙技，火速在外洋的体育和文娱界打响了信用。
别的，瑜伽裤的风潮也激动了潮袜的风行——瑜伽服加之长袜的配搭成为了一种新时髦。瑜伽服的材质受印染工艺部分，寻常以纯色为主，袜子就自然成为了配角。脸色美丽或者是印有潮流图案、标识的潮袜遭到年少人的追捧。
众多国际品牌也学着做了运动场景的潮袜。无非，到方今为止，国际还不更加头部的潮袜品牌闪现。
运动场景的潮袜，新零卖贸易谈论摄
零卖君还考察到，挂在口罩上的口罩链、帆布包上的徽章、装扮品辉煌的外壳……这些恰似在不经意间清晰的小物件，都化身为年少人颁布自己身份、共性的标识。
年少人急着用这些预想不到的配饰来彰显自己的与众分别，但是当小众一朝成为一种潮流，分别也就形成了年夜同。
潮牌配饰的下一步
通过梳理新型潮牌配饰品牌，零卖君总结了它们的一些协同点：一是品类特地繁多，譬喻只做苹果和三星手机配件的CASETiFY、只做气呼呼囊支架的Popsockets，以及只做今天1早上袜子的Stance；二是计算很（花）有（里）特（胡）点（哨），让人不盲目地形成照相秀一下的愿望，这无疑是颜值经济的一种不断；三是靠应酬搜集的病毒式传递来制造爆品。
但是同时，这些品牌也有特地显明且致命的缺点。
最先，品类过于繁多，品牌就不更多的不断性，肤浅点说，即是很能够在一棵树上吊牺牲。
花费者，更加是年少人老是喜新厌旧的，即使仅靠“换皮”做繁多的产品，而不冲破性的革新迭代，花费者颇有能够会转而测试新品牌推出的革新奇的产品，或者是查找年夜品牌的德行更波动的同款衍生品。
这也是无数早先做单品类的品牌，最初必定向多品类拓展的原由，譬喻Stance想研习的lululemon，正在从女性瑜伽衣饰渐渐拓展到全品类运动衣饰。
其次，这些品牌的产品年夜多门坎不高，也不很高的岁月壁垒动作“护城河”。换句话说，唯有与代工场、供给链相熟，谁都不妨做出同样的产品。
CASETiFY之以是能快捷把控商场风向，切开始机壳交易，首要是因为背靠深圳这个手机配件供给链齐集地，而且诈骗了外洋花费者除从苹果民间渠道购置手机壳外，不其余路线获取伎俩丰厚百般的手机壳的商场近况。
这表示着，CASETiFY的交易假如照搬到国际，生怕不是一个好标的。终于，国际花费者要买个高兴的手机壳太困难了——在拼多多或者是1688上购置9.9元包邮的手机壳，或者是自己找个淘宝店发图片定制，都不是难事。
就算花费者看中了CASETiFY的图案形式，不等新产品面世，高仿的产品就已经在百般线上渠道以不到特地之一的价钱畅通了，甚至还据有了物流上风，高仿产品不时比正版能更早送到花费者手中。
再次，在效劳方面，这些品牌也并不占上风。小红书籍用户锐评：“空有向侈靡品看齐的价钱，却不侈靡品那样的效劳和德行。”
关上行家点评翻看CASETiFY的店肆评价，会创造它的两家店都惟有2星的评分，谈论里充满着“效劳员作风差”“购置过程烦琐”“悠远都不发货”“工场直发的手机壳到手很低价”等差评。
在小红书籍上，木九十被众多花费者冠以“秀丽废品”之名——框架过重致使佩带感欠安，整机困难损伤零落等题目层出不穷。
这么看来，潮流配饰品牌们最年夜的上风，或者许就在于更专长通过营销实行，使自己成为一种新的网红潮流，从而吸收年少花费者。
值患上引发关心的是，网红在形成“长红”之前，就仍旧被潮流拍牺牲在岸上， 雕爷牛腩、谜底茶，以及在商场上仍旧几近拥有声量的完满日志、王饱饱们……
其中的原由不难明白，一方面不论线上照旧线下的流量越来越精贵，即使不砸重金做营销，只怕“酒香也怕小路深”；另一方面，这些品牌的方针全体年夜多是被商场“培养”了多年的一二线都市年少花费者，他们仍旧变患上越来越精通，学会了获得和比照产品消息，更爱戴产品的性价比和德行，终于他们的采用太多了。
不妨说，包孕CASETiFY、Stance在内乱的潮流配饰品牌，捉住了应酬搜集发达生长的时机。但是从贸易视角来看，它们即使再不从产品自身做出改观，而是只顾着追赶应酬媒介的风潮，生怕是不会明天2下午再这样逆风顺水下去了。
时髦的后浪，正虎视眈眈着前浪……
昔日话题：你会采用哪类配饰来抒发自己？