对付社区团店，咱们斗胆研判，2023年将呈现3—5个千店领域连锁品牌和30—50个百店领域连锁品牌，将重现2018—2019年互联网千团大战的盛况。
社区团店炽热面前的下层逻辑
已过“七年之痒”的社区团购，正在2022年初成独立赛道，包罗了社区团购、社区团批与社区团店三大阵营，个中社区团店尤为抢眼。
“始于团长，终于店面，群内报数，暴力拉新”，这16字箴言是对付社区团店的全场景形容。
1. 始于团长：团长是社区团购价值链的毛细血管，也是社区团购模式进级的启动器。团长群体的专科化、专任化与创业化是社区团店模子的根基因素。与传统团购平台连贯的兼职社会团长分歧，团店挑选创业化的专任团长，整合了社会人力资源，从构造上做的是增量墟市。
2. 终于店面：团店是社区团购大赛道迭代进级的产品，用户的触达以及交互正在线上，买卖与委托如约正在线下，也便是信息流下行主导、物资流与资金流下行配称的“三流崩溃模子”（实体店面属于所见即所得的“三流合一模子”）。从筹备角度看，团店没有是传统店铺业态，而是前置仓自提点；从用户角度看，这个自提点仍然是店面，但被给予了更多意思，是感受焦点、传播焦点与信赖焦点。
3. 群内报数：正在器械的利用上，商城式平台团购常用功具是APP与微信小法式，团店倚重微信群算作主力器械，正在全部运作中，返回到猎取定单信息、群内报数或群接龙，这是由团店爆款产物组织确定的。这再次阐明，没有最佳的器械，只要适合的器械，器械为筹备办事，而没有是筹备为器械办事。
4. 暴力拉新：团店是规范的流量打法，用击穿用户情绪防线的特价产物施行引流，进而建立私域流量池。常常将“入微信群”算作采办特价商品的先决条件，正在1天大概1天半拉起1000—1500人的私域社群，然掉队入7—10天的暖群期。正在此时期，目的变成3次采办，就沉淀了购物风气。厥后，投入一般出售期。
“始于团长，终于店面”是基于社区团店商业模子的策略判别，“群内报数，暴力拉新”是社区团店经营的两个昭著性格。
社区团店的史乘与角色
“始于团长，终于店面”是社区团店的渊源，其史乘可回首到呆萝卜时期，再一次验证了太阳底下无现代实物的圭臬。呆萝卜并非生没有逢时，而是正在本钱的加持之下，筹备偏离主旨而渐趋变形，忘怀了初心，一句话评介为“模式无虞，错正在筹备”。
遗恨的是，阿里系盒马邻里在步呆萝卜后尘，从世界性结构裁撤到华东，进而龟缩到总部上海，精明的火凤凰成了土鸡，业界查看家长辞：衰落的盒马邻里是万亿赛道，盒马押注的奥莱仅仅千亿赛道。
初阶于石家庄的小许抵家是呆萝卜的村庄版与繁复版。小许抵家选择“门店联采联销、击穿差价壁垒、店群经营合1、团品分散爆破”的特殊模式，平台一致输出经营模式，直接控店、控品、控流量，联动门店，分散力气打造爆款，截止2022年年尾，世界结构了500家门店。
正在2022年的社区团购地点团扩展潮中，社区团店模子成为新的热门范畴，团店赛道云集了分歧基因的选手。
1. 原生派团店：如小许抵家，开创了团店“暴力拉新、群内报数”系统化打法。
2. 地点团做团店：如杭州叼抵家孵化的团店许鲜、九佰街孵化的团店九佰惠、你我您孵化的团店你我抵家等。
3. 连锁店做团店：如洛阳易客来方便连锁店，强化方便店的线下劣势，进级了团店打法。
4. 品牌商做团店：如华夏大集甄选，由河南一家农业品牌企业孵化，讨论本年正在郑州建立200个社区糊口驿站。
5. 独立团长做团店：如武汉欢畅妈，由一个大团长筹备，其主业是房产中介，开团团购平台商品和自有商品，月销达20万元。
随着团店各路选手的崩溃与主流，渐渐变成了三个主要宗派—
北派团店：以小许抵家为代表，基于“实体店+私域流量池”的逻辑打造团店。
南派团店：以果丰嘉为代表，定位“生果店+私域团购”，力争打造团店版百果园，平台极端器重精巧化经营，变成一整套规范化打法。
华夏团店：以美邻淘为代表，定位“团购+超市/驿站”，赋能传统社区店，努力打造团店版发达优选。
社区团店的款式与趋势
与商城式平台团购比拟较，社区团店拥有门槛低、投资少、周期短、回报快等劣势，引发草根创业群体蜂拥所致，沉淀为一种创业势能，变成星火燎原之势。
“团店疾走”是社区团购2022年十大枢纽词之一，这种款式将持续到2023年，甚至更远。
1. 到场人群尤其多元化。个中有中国供销社与中国邮政等国家队入局，有大强健家产百万级别感受店转型团店，更有2020年因为本钱团阻滞而离场的老团购人返回，他们这次没有约而同挑选了团店模式。
2. 分歧级差都会集体开枝散叶。上到一线都会，如上海小许抵家一经开出10多家团店；下到五线县级市，如烟台市栖霞区7家团店分散开张，今朝营收与成本都跑出上佳数据。这阐明社区团店模式拥有普适性，将“多、快、好、省”中的“省”字施行究竟。
3. 社区团店是同城社群商业化的规范。没有管团店自提点消失的是牛奶店、冻品店依然生果店的现象，一概是“社群+”的门径，这正是用户头脑“下的蛋”。团店并非为品牌商推销商品，而是为用户洽购产物。
4. 筹备场景多元化。团店与用户之间的联系拥有高黏性且有温度的性格，除了什物商品之外，假造产物、要地糊口与家政办事算作长尾产物也尤其轻易融入，这样就由家庭破费场景蔓延到办公场景、旅行场景与出行场景。
5.兼具经济效益与社会效益。 社区团店同连锁化加盟型创业相伴而行，为超市优化人员、网约车高龄人员与外卖人员等群体小本创业供给了新机缘，没有但拥有经济效益，还有帮忙社会人员再就业的社领会义。
6. 成为批发业态主要模块。社区团店属于同城批发的一个子模块，又属于社区经济的组成全体，同时也是村庄复兴、办事“三农”的主要到场者，团店模式受到国家战术支柱，正是直接表示。
结语
社区团店是社区团购进化的一个新模子，既有优点也出缺点，这是社区团购迭代的新起点，而非终点。
挑剔者看到的是误差，创业者看到的是机缘。石家庄小许抵家春节前喊出2023年“保险3000家，力图5000家”的拓店年度目的；郑州美邻淘春节前3个月赋能198家单干团店；南京果丰嘉秉承“大城小店、小城大店”的逻辑，聚焦江苏省，结构26家团店；烟台宗亿食品传来“8家团店元月完毕300万元交易额”的喜报，更是论证了社区团店模式正在县域下沉墟市的可行性。
作家：陈海超，外交新批发各人，广州麦营销筹划机构首席磋商顾问；李保林，团品牌、新店商建议者，Bolin新批发营销办事机构首席顾问。